2025北京水展

            第十四屆北京國際水處理展覽會

            第二十六屆中國國際膜與水處理技術及裝備展覽會

            20251020-22

            北京 | 國家會議中心

            距離開展

            218

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            從618看中國電器市場發(fā)展動能轉(zhuǎn)換

            作為上半年的收官一戰(zhàn),今年618市場可以說是被行業(yè)寄予厚望。首先,上半年疫情起伏綿延,低迷的局面終于在五六月份得以控制和緩解;其次,全國物流運輸被疫情阻斷的情況也得以修復,為電商購物物流運輸以及行業(yè)貨源調(diào)配等都帶來了充分利好;第三,家電制造業(yè)供給端顯著修復,需求端也呈現(xiàn)向好的趨勢,盡管總體而言供給端的修復仍領先于需求端;此外,五一促銷期終端銷售不達預期也令市場相信,囤積的需求會并入618促銷期一同爆發(fā),畢竟五一已逐漸淪為618促銷期的前幕,呈現(xiàn)出了需求向618促銷期聚集的趨勢。因此可以說618促銷期迎來了相對寬松的外部大環(huán)境,所以才承載了更多的期待。

             

             

            但是我們似乎忽略了一點,也是極重要的一點,今年的疫情改變了大多數(shù)人對未來的預期,尤其是對長期發(fā)展的預期,也改變了很多人的思考問題和解決問題的方式,樂觀者也許篤信這是黎明前的黑暗,然而悲觀者或認為這是永夜前的黃昏。整體而言,它令大多數(shù)的消費者的消費觀變得保守起來,嚴重抑制了需求的釋放。

             

            而618大促最終的銷售數(shù)據(jù)也令人深思,奧維云網(wǎng)(avc)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示618促銷期(w23-25),家電全品類零售量下滑7.3個百分點,零售額下滑1.4個百分點。

             

            復盤今年618市場下滑的原因時我們發(fā)現(xiàn),前文中提及的消費者信心下降“功不可沒”。除此之外,影響618市場表現(xiàn)的主要原因還包括以下兩個方面:

             

            (1)線上用戶流量紅利的徹底耗盡。據(jù)cnnic統(tǒng)計我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模超過8億,從各電商平臺的活躍購買用戶數(shù)也可以看出,其正逐漸逼近網(wǎng)購人群的體量瓶頸,常年以來的流量紅利已不復存在。不僅如此,中心化電商平臺的獲客成本不斷攀升,也是促使其增長潛力見頂?shù)闹匾颍S著抖音、快手、微信停止向電商平臺導流,電商平臺也被推向自己造血的時代。

             

            (2)向下沉渠道的壓貨也正逐漸走向終點。一方面連年的網(wǎng)批令下沉市場的小b渠道需求飽和,提貨需求顯著下降;另一方面,各電商平臺,當然也包含部分線下的渠道在下沉市場的店鋪數(shù)逐年攀升,也令下沉市場的競爭更加激烈。

             

             

            曾幾何時,線上一度被認為家電市場的最后增長引擎。618市場數(shù)據(jù)的下滑再一次提醒我們重新審視中國家電業(yè)所處的市場階段,以及行業(yè)背后真正的發(fā)展推動力——已經(jīng)從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)換為用戶驅(qū)動。因為在銷售渠道深度碎片化的當下,行業(yè)已經(jīng)無法通過渠道建設再創(chuàng)造出新的需求,而渠道的發(fā)展分化不過是將成交場所從一個平臺騰挪到另一個平臺罷了,而在這種騰挪中,不同的行業(yè)競爭企業(yè)通過布局側(cè)重、轉(zhuǎn)換速度、效率差異等方式在存量的市場中對需求進行重新分配。中國家電市場已徹底進入“用戶決勝時代”。

             

             

            我們將行業(yè)的更新?lián)Q代周期分為兩個時段,在更新?lián)Q代周期的前期行業(yè)尚可以通過結構調(diào)整與升級促進銷售,而在如今的更新?lián)Q代后期單純產(chǎn)品形態(tài)上的改變已無法再次拉動增長,以冰箱和洗衣機兩個品類為例,冰箱的門體結構和洗衣機的波輪與滾筒的銷售結構已經(jīng)基本停滯在一個相對穩(wěn)定的水位,不過電視在尺寸上的升級尚有一定空間。

             

            在用戶決勝時期,用戶的需求開始反向驅(qū)動行業(yè)創(chuàng)新變革。只有真正的創(chuàng)新性的滿足用戶需求的產(chǎn)品才能激發(fā)用戶的購買和更換。關于用戶,除了以前和大家分享過的年輕化、圈層化、個性化等等特點之外,還呈現(xiàn)出了新的消費特征——“馭感消費”。面對外部市場環(huán)境的不確定性,消費者在購買商品時呈現(xiàn)出了明顯的追求更穩(wěn)妥的安全感的特征,他們希望在各個環(huán)節(jié)中獲得確定性的掌控感和可感知的價值感,而這種消費行為即 “馭感消費”(知萌咨詢)。簡而言之,消費者希望在購買前/中獲得商品信息、細節(jié)、功能、屬性等,以掌控消費的主導權,同時他們也喜歡做各種數(shù)據(jù)研究,他們對內(nèi)研究并“量化”自己,對外則研究 “一切”。這樣的消費者即將成為企業(yè)的“外部產(chǎn)品官”,他們基于自身的需要手持“放大鏡”,來觀察研究產(chǎn)品亮劍自己的需求,并成為行業(yè)發(fā)展變革的真正驅(qū)動力。

             

            文章來源:慧聰凈水網(wǎng)

              更多精彩資訊,可關注北京國際水處理展覽會(簡稱:北京水展)。北京水展是華北地區(qū)超大規(guī)模的水處理商貿(mào)交流平臺。坐擁2.2萬平米展示面積的北京水展由凈水、環(huán)保水處理、膜與水處理、水環(huán)境綜合治理、泵管閥、儀器儀表、空氣凈化及新風7大主題展區(qū)組成,2025年預計將匯聚600多參展企業(yè)和超過1.5萬件展品,更吸引逾2萬多名專業(yè)觀眾。

              在展會期間,除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商、市政單位、污水廠、供水廠、水司、工程(安裝)公司、以及設計院外,現(xiàn)場還能接觸到28個終端行業(yè)的專業(yè)觀眾覆蓋:食品、石油、化工、制藥、建筑、市政等。還開拓裝飾裝潢、學校、房地產(chǎn)開發(fā)商、酒店等新領域觀眾。幫助企業(yè)更高效地維護客戶關系,拓展業(yè)務合作,推廣新品和服務,提升品牌形象,從而在市場競爭中贏得優(yōu)勢!

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