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            整裝模式落地提速,全屋全案將有機會脫穎而出

            近年來,多品類集成、拎包入住、整家定制、全屋配齊、全屋整裝等概念盛行,成為部分實力企業的搶灘陣地。此類業態的核心邏輯非常清晰,就是向一站式全屋解決方案靠攏,提供全屋全案的成套服務。

             

            整裝模式落地提速,全屋全案將有機會脫穎而出?

             

            近年來,多品類集成、拎包入住、整家定制、全屋配齊、全屋整裝等概念盛行,成為部分實力企業的搶灘陣地。
            此類業態的核心邏輯非常清晰,就是向一站式全屋解決方案靠攏,提供全屋全案的成套服務。

             

            市場對此的看法又如何?觀點分成了三種:

             

            一是認為全屋全案是大勢所趨,符合消費需求變化,值得全力以赴。
            二是認為需求不明顯,市場空間狹窄,并且落地難度極大,跑通模式的可能性很小,目前還是偽概念。
            三是目前布局的風險較大,需要觀望,不宜輕舉妄動,有賴于消費市場的成熟與方案、生產、供應鏈、終端交付等能力的匹配。

             

            從市場現狀來看,全屋賽道已有多家公司進場,并形成了多種模式與解決方案,比如仁豪家居基于全屋整裝構建的全屋全案;歐派的整裝大家居;索菲亞、百得勝的整家定制;顧家的全自制拎包入住等。
            多路力量的進場,事實上反映出行業對全屋模式的看好。

             

            全屋全案的模式進化

             

            全屋全案的邏輯是,根據客戶需求、戶型等因素,提供全屋家居設計方案,并配套全屋所需的產品組合。

             

            就具體做法來看,又有多種細分賽道,比如“成品+定制”、“成品+軟裝”、“定制+成品家具+家居用品”、“成品+定制+軟裝”、定制+成品+軟裝+電器等,以及更長鏈條的布局,比如仁豪的“成品+定制+軟裝+智能+整裝”。

             

            百花齊放的局面形成,無疑反映出該業態具備足夠的市場價值,比如滿足部分客戶一站式購齊、所見即所得、高性價比等需求;多品類融合可帶動多種產品的銷售,有助于客單價的提升,賦能廠商拓寬增長通道。

             

            尤其是單品類面臨天花板的情況下,通過全案設計打破單品類經營模式的限制,將有效拓展流量入口,擴大市場生存空間。

             

            結合當前的業態進展來看,經過幾年探索后,部分公司正迎來收獲時刻:

             

            一是經過樣板市場的試點,模式逐漸跑通,從供應鏈到終端、交付有了更好的保障。

             

            二是贏得了部分實力經銷商的認可,在越來越多的城市里,陸續有全屋全案模式的門店投入運營。

             

            值得關注的是,一些重點公司邁出了更大的步子,推動全屋全案向新的階段升級。

             

            以仁豪家居為例,在前幾年積累的基礎上,2021年升級“全屋家居、全案設計”的全屋全案模式,構建“成品+定制+軟裝+智能+整裝”的一站式全屋整裝家居服務生態。

             

            這套模式從設計研發、供應鏈、產品及店態等維度切入,解決全屋整裝賽道上的痛點,力圖實現真正的全屋整裝。
            具體來看,仁豪的做法涉及:一是實現家居風格的特色化定制;二是構建“一站式采購+一體化空間規劃+1對1生活提案+一個品質標準+一個環保承諾+一種風格貫穿”的整裝體系。

             

            所要實現的目標很明確,就是做到一站式全屋整裝方案的高質量落地,既為消費者創造“所見即所得”的體驗,同時做到真全屋真全案,全宅一站式配齊,一步到位。

             

            經營能力的新考驗

             

            全屋全案模式的構建并非難點,更大的考驗來自于經營能力是否匹配。

             

            要想驅動全屋全案模式的高效運營,面向客戶提供高質量的服務,至少要具備三項能力,包括:

             

            全案設計能力、全屋產品研發與組合的供應鏈能力、成套交付能力、終端競爭力。

             

            針對上述四種能力,我們分別進行解讀,并以仁豪家居作為案例,一探全屋全案模式的經營內核。

             

            1、全案設計能力:重點是夯實品牌定制的實力,以及較高的品牌設計能力,能根據客戶需求輸出針對性的家居解決方案。

             

            一般來講,至少要抓好三點工作,包括設計團隊、消費需求理解、全案設計服務等。

             

            有沒有一支足夠過硬的設計團隊,決定了客戶需求的滿足能力。受益于長期扎根深圳的優勢,仁豪通過多年的耕耘,已組建起一支精英設計團隊,支持全屋全案的設計需求。

             

            再者,能否把握家居生活痛點,并洞察美好生活方式的需求,將影響設計方案是否符合消費審美、是否能夠擊中主流消費群體的心智,同時影響到產品的暢銷力。

             

            仁豪的做法是,以全案設計為牽引,倡導“人與自然和諧、人與社會和諧、人與家庭和諧”的全案設計理念,兼顧消費者居住習慣和功能需求,同時在色彩、材質、紋理等要素上追求一致性,觸達消費者的家居需求,設計出有溫度的家居空間。

             

            其三,當全屋全案面向客戶時,設計服務能力顯得至關重要。那么,門店要具備全案設計服務能力,需要配備對應的人才。

             

            2、全屋能力:也就是全屋家居產品的研發與組合配套能力,它的基礎是豐富的產品線,外加上雄厚的產品研發實力,進而構建全屋的供應鏈能力。

             

            畢竟全屋全案涉及多種品類、多款產品,整個供應鏈相當復雜,如果缺乏多年的運營經驗積累,未能建立起成熟的供應鏈體系,往往無法確保最終的交付品質。

             

            以仁豪家居為例,從套房到定制,再到全屋整裝家居,通過多年的持續迭代與品類豐富,從產品研發、產品體系、生產等環節入手,構建起全屋配套能力,進而保障全屋產品的供應鏈。

             

            具體來講,產品體系方面,仁豪推行全屋全案風格化定制,主推現代意式、經典美式、時尚中式、極簡北歐四大風格,意簡、法蘭克福、意郡、風尚致白、第五大道、紐約時代、摩登、鏡像東方、芬蘭木語、北歐芬蘭等十大產品系列,上百種產品配置,滿足消費者的多樣化需求,進而增強終端門店的產品競爭力。

             

            產品研發能力方面,仁豪為此打磨多年,以“定制成品化、成品空間化、空間生活化”作為研發標準,同時結合新成品、新軟裝、新定制、新整裝與新智能系統,實現“一站式、一體化、智慧化”的產品研發。

             

            生產能力方面,經過多年的升級,仁豪根據全屋全案的需求打造了40萬平方米、20多億產能的智造生產基地,滿足全屋供應鏈的需求。

             

            對于大多數企業來講,進軍全屋全案業務時,需把握品類邊界,至少評估兩大問題,一是供應鏈是否有能力支撐全屋;二是經銷商是否具備執行能力。

             

            3、成套交付能力:只有讓規模化的客戶看到全屋方案的效果,感受到它的價值,才能產生強勁的市場吸引力。而這種目標的實現,就要依靠強大的交付能力。

             

            交付涉及的環節眾多,除了上述的設計、供應鏈能力,還包括全案的數字化管理、全套產品的送貨與安裝、按方案進行實地呈現的能力等。

             

            仁豪通過引進數字化營銷設計工具,賦能門店快速成型方案,自動化管控全屋整裝流程,并打通前后端,實現設計生產一體化,成功提升交付效率。

             

            4、終端競爭力:當轉型全屋全案業態時,終端至少要完成兩項升級,一是終端的場景體驗升級;二是終端銷售人員的能力升級。

             

            前者要求門店購物氛圍的優化,借助更多滿足主流客群與主要戶型的樣板間,實現產品的場景化展示與銷售。后者要求終端銷售人員不能僅僅具備單品售賣能力,更需要掌握全屋設計、講案與導購技能。

             

            一些匹配全屋需求的店態正在出現,仁豪的“1+n”店態模式頗具典型性,它以城市中心旗艦店為中心,結合系列組合店+系列專賣店+社區服務店+家裝整合店+全宅智能店+整體兩廳店+定制整裝店等店態,實現家居賣場、商超、臨街商鋪等區域的立體化布局,搶占多渠道流量來源。

             

            具體到微觀層面,仁豪所布局的生活館經歷多次迭代,已做到空間布局的模塊化與全屋全案的場景化,為顧客提供一站式家居消費體驗。

             

            無論是仁豪全力推進的“成品+定制+軟裝+智能+整裝”一站式全屋整裝家居服務,還是其他頭部品牌們的融合業態,我們已能清晰地看到,全屋全案模式正走向成熟,預計未來還將有新的實力派出現,開出更多場景式門店提供全屋整裝服務。

             

            我們能看到的是,一條寬廣的全屋整裝新賽道逐漸形成。

             

            文章來源:凈水器網

              更多精彩資訊,可關注北京國際水處理展覽會(簡稱:北京水展)。北京水展是華北地區超大規模的水處理商貿交流平臺。坐擁2.2萬平米展示面積的北京水展由凈水、環保水處理、膜與水處理、水環境綜合治理、泵管閥、儀器儀表、空氣凈化及新風7大主題展區組成,2025年預計將匯聚600多參展企業和超過1.5萬件展品,更吸引逾2萬多名專業觀眾。

              在展會期間,除了傳統的經銷商、代理商、市政單位、污水廠、供水廠、水司、工程(安裝)公司、以及設計院外,現場還能接觸到28個終端行業的專業觀眾覆蓋:食品、石油、化工、制藥、建筑、市政等。還開拓裝飾裝潢、學校、房地產開發商、酒店等新領域觀眾。幫助企業更高效地維護客戶關系,拓展業務合作,推廣新品和服務,提升品牌形象,從而在市場競爭中贏得優勢!

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