2020年，《艾肯家電》對凈水產業的發展定性是：下滑明顯，但信心依舊。在2021年年中盤點時，定性為:復蘇跡象明顯，長遠發展向好。臨近年末，2021年凈水行業的發展也基本可以蓋棺定論：下滑依舊，但未來向好。

 

從發展態勢上來看，2021年延續了2020年市場下滑的態勢。根據奧維云網(avc)預測數據顯示，2021年凈水器全渠道銷售額為226.8億元，同比下降5.1%，銷量928.6萬臺，同比下降8.7%，呈現產品升級局面。

 

艾肯家電網認為，下滑的主要原因，是近年來房地產市場較為低迷，持續的市場疲軟延時影響了凈水器產品的銷量。

 

雖然市場有明顯下滑，不過《艾肯家電》認為：從需求角度來分析，相比歐美日等發達國家高達80%以上的滲透率，目前我國家庭凈水器擁有量還較低，僅為18%。一大利好是，凈水產品的消費群體年輕化特征越來越明顯。隨著90后、00后逐漸成為主力消費人群，社會消費觀念發生了明顯的變化，年輕人消費能力較強，對新事物的接受程度更高，對健康的重視程度也較高。除了產品基礎功能外，還愿意為更高產品品質、更優美的外觀和新穎的消費體驗付費。所以，凈水器市場潛在需求非常廣泛;另外，線下精裝地產蓬勃發展，截至2021年10月，凈水器配套率以達20.6%，以一線城市為主，但二線城市憑借高速的增長率實現快速追趕。隨著精裝房政策的不斷深化，凈水器將成為未來樓盤的標配，需求量將進一步放大。此外，消費者對于凈水的場景需求也在不斷放大，從最早的喝凈水，到加熱凈水，用凈水等等，使用場景的多元化也加速了行業的發展。最后，在家用凈水器發展相對疲軟的情況下，商業凈水取得了不錯的發展成果。

 

在品牌發展、渠道、產品等具體表現上，2021年的凈水市場呈現出了如下特征。

 

品牌：集中度不斷提高

 

在品牌格局上，美的、小米、云米、安吉爾等頭部品牌格局穩定，自2018年以來線上top5品牌集中度保持在60%左右，線下接近80%，長尾品牌發展局勢愈加艱難。

 

 

從品牌陣營來看，2021年與2020年變化并不明顯。美的、云米(含小米)、安吉爾、a.o.史密斯依舊占據第一陣營;海爾、格力、飛利浦、沁園、怡口、開能、朗詩德占據第二陣營;碧云泉、艾肯、森樂、康麗根、濱特爾以及廚電品牌方太、老板、帥康、四季沐歌、太陽雨、萬和、萬家樂等品牌位居第三陣營。區別在于第三陣營的品牌有所減少。

 

2021年以來，有大量中小品牌逐漸被市場淘汰。

 

產品：凈熱一體氣候已成

 

受市場規模下滑，企業業績不佳影響，2021年凈水產品的迭代速度下降，單品效率提高。相比于2020年的激烈競爭，2021年各品牌均采取收縮產品線打造爆款的經營思路，新品發布數量大幅度減少，迭代速度下降。

 

和往年一樣，大品牌依舊引領著整個行業的發展，突出表現在產品的推陳出新及新技術的開發運用上。

 

例如美的推出的極光真空隔菌凈熱一體凈水器 mro899-1500，集成了諸多實用的功能。在水源凈化及加熱方面，支持五級過濾，自來水會在過濾后再加熱，從源頭保證家庭廚房用水及飲用水的安全、健康;真空隔菌與無級調溫的完美配合，不論是用它泡60℃的蜂蜜水還是40℃的牛奶，都能隨時隨心選擇;并且，產品還搭載了美的智顯龍頭，方便用戶隨時查看水質與濾芯情況。

 

再例如云米在4月14日的云米“ai：helpful 2021戰略暨年度新品發布會”上，一舉發布了雙ro和erox礦物質凈水器。產品采用電滲析技術，分離水中礦物質離子，有效去除重金屬，解決寶寶喝奶、沖咖啡、運動補水等不同人群的水質需求。

 

 

整體來看，除了在近兩年已十分明顯的大通量、長效、復合濾芯、智能化等技術升級以外，2021年還呈現出了一些新的趨勢。

 

一是像美的極光真空隔菌凈熱一體凈水器 mro899-1500類的凈熱一體產品增多。滿足消費者“凈水+熱水”的需求成為2021年新的消費增長點。

 

二是飲水安全向健康飲水的技術升級。過去的“ro反滲透膜一招鮮吃遍天”的時代正在悄然發生著變化，消費端對健康飲水的訴求不斷被放大，對市場敏感的頭部企業率先在行動，云米的電滲析、方太歷時八年原創發明的凈水科技——nsp選擇性過濾技術、以及部分品牌采用的納濾等，圍繞健康飲水的技術不斷推向市場。

 

三是水效等級伴隨著新的國標再次提高。原國標《反滲透凈水機水效限定值及水效等級》將水效等級分為5級，指標只有凈水產水率，最低的第5級為≥35%，即1升自來水凈化后產生350毫升凈水，最高1級水效的凈水產水率≥60%。2021年末推出的新修訂的水效國家標準水效等級包括凈水產水率和額定總凈水量這兩個指標，各3級，最低的3級水效凈水產水率≥45%，且額定總凈水量≥2000升;最高的1級水效凈水產水率≥65%，且額定總凈水量≥4000升。未來，低于國標水效的產品將面臨禁止上市的風險。

 

四是家庭系統水處理的興起。其實中央水處理的概念已推出很久，但此前市場反應并不明顯。但在2021年，這一特點被再一次放大，不僅今年的上海國際水展上，單一的凈水產品鮮見，大多以全屋水處理解決方案出現。參展的開能、蘭舍、美的、飛利浦、漢斯希爾等主流企業，各自展臺中展出的產品，大多以全屋凈水系統或商用凈水為主。而且，用戶端，尤其是高凈值用戶對中央水處理產品更為認可，已成為大平層、別墅類用戶的裝修必備產品。

 

 

渠道：線上流量陡增

 

此前，凈水器的渠道一直是線下強于線上的特點。但疫情發生后，改變了消費習慣。在短視頻、直播的幫助下， 線上市場份額提升，疫情凈水器品類線上份額在2020年實現跳躍式增長，預計2021年線上市場銷額96.8億元，占比42.7%，銷量620.3萬臺，占比66.8%，預計未來流量會進一步轉移。

 

在價格方面，線上線下價格段結構明顯提升，線上產品升級入門價格段向2-3k轉移，凈熱一體產品拉動高價格段份額增長，線下在明星單品帶動下呈現價格分級增長。

 

如上文所述，目前凈水器產品在國內市場還有待進一步加強市場教育。目前凈水產品的認知群體數量龐大，根據中商產業研究院數據，2019年我國桶裝水、瓶裝水、社區水站等市場規模已經超過2800億元，可以看出我國喝凈水的消費群體廣闊，表面上看桶裝水等產品與凈水器形成競爭關系，但隨著凈水器產品升級功能更強、使用成本更低、消費體驗更好，而其他產品還存在很多問題，如瓶裝水成本高，桶裝水質量無法保證，社區水站濾芯無法按時更換等，相信隨著消費認知提升，其他產品的消費者會逐漸向凈水器轉化。

 

可以預見的是，未來下沉市場空間曠闊，隨著直播、短視頻、社交電商興起和物流體系完善，凈水器品類以往難以滲透的三四線城市以及農村地區的需求得以發掘。

 

未來：換擋提速

 

對于行業來說，目前已到了換擋提速期。凈水企業如果能把握這一時機，將有望在未來獲得突破性發展。

 

 

機遇主要表現在三方面：

 

一是產品升級突出差異化優勢。受制于凈水行業完善的供應鏈體系，真正參與自主研發的企業甚少。這也導致了絕大多數品牌的產品同質化現象嚴重。加上疫情的影響，頭部企業均放慢了新品和新技術的研發節奏。對于中小品牌來說，正是彎道超車、換擋提速的好機會。

 

二是解決消費痛點。目前的凈水器產品目前還存在一些不足，根據奧維萬象用戶評論監測，在噪音、出水量、凈化效果等方面還存在不足，差評率較高，品牌方可以考慮投入部分研發精力解決消費痛點。

 

三是精耕細分人群。在市場份額大部分被頭部企業占據的情況下，中小品牌最好的選擇，是在細分人群上下功夫，滿足他們的個性化需求。比如面向實用主義者推出高性價比產品，面向母嬰人群推出具備安全材料、水路殺菌功能產品，面向品質生活家推出高雅外觀，新奇體驗產品，除了凈水器以外，使用場景更豐富的臺式凈飲機、即熱飲水機也滿足消費細分需求。

 

整體來說，2021年的國內凈水市場可以用波瀾不驚來形容，但如上文所述，市場潛力依舊巨大，產品力提升、技術創新等方面依舊還有很長的路要走。但必須堅信的是，凈水產品的未來一定是光明的。心無旁騖地篤定堅守也許是當下最好地選擇。

 

文章來源：艾肯家電網