市場不是越來越差，也不是越來越好，而是消費熱點的變化速度越來越快，商業機會的切換周期越來越短。

 

連日來，奔波于一線市場上準備在接下來“八九十”三個月集中打響多場新戰役的眾多家電企業和商家們，正在學會適應并習慣后疫情時代疊加新消費浪潮下的一線市場商業機會發掘、把握和培養。

 

由此，這也陸續催生今年下半年開始一線市場上諸多新商業機會：不只是老賽道上產品結構中高端升級，帶來的利潤型機會；以及步入正軌的房地產新交房數量增長帶來的穩定性剛需機會；同時基于新賽道上的各種機會正在不斷涌現，包括并不限于從單一產品到套系化、全屋化等高質量商機，從家電向家居、建材的融合化商機，甚至還有從賣貨賺差價到提供服務持續賺的模式化機會等。

 

目前，家電圈通過與一些家電廠商的溝通和交流后，梳理了下一階段：包括今年下半年，以及明年一線市場上存在的一些新機會、新方向和新突破口。

 

一是，消費升級帶來的品質消費新市場，簡單來說就是抓住當前年輕主流消費市場的需求變化，從兩端人群入手尋找突破口。這個品質不是簡單的高端高價格市場，還包括滿足年輕用戶的極致極簡新市場。競爭的核心，不是以傳統的低價競爭為主導，而是以全新的差異化、品質化和個性化的新消費市場為主導。

 

過去家電廠商的競爭，典型的就是聚焦產品和利潤。即有價格競爭力的產品，或者有豐厚利潤的產品；現在新的消費周期下，唯一的聚焦點就是用戶，主流的年輕用戶群體，以及自己能影響能抓住的目標用戶群體，針對這些用戶的需求快速找到1、2個，或者更多的產品市場引爆點，形成模塊化的商業引爆。

 

二是，扎實推動套系化、全屋化的家電套購、混購、跨界購等商業市場布局和目標用戶的深耕，真正探索一條跳出單一產品數量化制勝，邁向多品類、多品牌、多業態方案的服務質量化稱王。目前這一市場屬于“棋到中盤”：其中套系化、套購化早就落地多年，過去的主體是連鎖大賣場，現在則是主流廠商、電商，以及建材大賣場。特別是，將家電的屬性與家裝、家居借助前裝化渠道打通；同時，還可以借助暖通空調等舒適家居經銷商們，將空調、凈水、新風、垃圾處理、地暖等品類打通。

 

所謂家電套購與混購，其實就是立足家庭生活化的場景，從存量和增量兩個維度同時開啟一輪經營的精細化拓展。一方面，要圍繞存量市場的家庭裝修煥新、改造升級，提供一系列可以與家裝進行模塊化替換的套系方案。比如說，廚房和衛生間兩個空間的煥新需求強勁而集中；同樣作為規模化仍然龐大的房地產新交房市場，如何通過前置化營銷打通家電與家裝的剛需，除了要拓展現有的建材家居渠道，還要直接進入新交付的小區，直接面對用戶提供全屋或者全套系家電產品方案的展示與體驗。直接與各種需求的用戶展開供需對接，將流量變銷量。

 

三是，抓住不同興趣圈層、年輕圈層用戶的規模化需求，真正要通過差異化的產品、營銷，以及渠道和體驗，建立對逐步呈現規模化增長的興趣社群和年齡社群的用戶需求精準化覆蓋。目前，以游戲、公益、文化、慈善為代表的興趣愛好圈層，以及老人銀發經濟、母嬰經濟為代表的年齡群體圈層，都已釋放出一輪又一輪的個性化專業需求；同樣，未來面向不同功能和場所的產品細分，也在悄然興起。比如說，教育電視，廣告屏，以及兒童洗衣機、內衣專洗機、衣物護理機等。

 

說白了，盯著用戶需求的變化，在10多類用戶的個性化需求中找到那個2、3類商機，好好地去經營，就足夠一些家電企業和商家，在市場上滾動發展，賺到一定的規模和利潤，成為活下去的最大支撐和底盤。對于所有企業來說，現在追求過去那種“大干快上有規模”的發展，已經不切實際，必須要通過分人群、分區域，甚至還要分品類，聚少成多。

 

發展中的家電市場，沒有一路下跌，更不會一直上漲，而是出現了更多商業機會、更多產業可能！

 

文章來源：家電圈