這個時候，如果還有業內人士認為，來自國家層面的產業政策可以開啟家電市場的新春天，拉動家電消費市場的全面回暖、促進家電消費綠色節能智能升級，那真的是太可怕了。要知道，連最直接的低價格戰都無法拉動消費了，憑什么一個口號一份文件一項措施，就可以？

 

 

這兩年的中國家電行業，一邊是政策的暖風頻頻吹來，從國家政策到部門文件指南，一份份均關注到家電消費的激活和信心。最近又有激活家電消費的新目標發布；另一邊卻是市場的低迷乏力，無論是企業還是商家，都陷入一輪為了生存的保衛戰中，引發行業新的焦慮。

 

那么，對于中國家電產業來說，產業政策如今到底對于刺激家電消費市場還有沒有拉動作用？存量市場龐大的消費需求，又應該如何在家電產業得到進一步激活和釋放？面對越來越多變的市場和消費，到底應該如何把握產業競爭的主旋律、抓住市場競爭的主動權？

 

國家產業政策，包括財政補貼等手段，對于家電產業來說，其核心價值不是要拉動消費，幫助廠商撬動市場的逆勢增長，多賣貨多賺錢多搶單。而是要真正引導行業和企業朝著技術創新、產品迭代和消費升級的主方向，不斷調整企業的經營策略、手段和模式，賦予產業的可持續競爭力。從傳統的拼價格、拼規模走向拼創新、拼創造，從而探索高質量的發展路徑。本質上，對于家電廠商來說，產業政策就是指路明燈，絕不是“賣貨神器”。

 

可以想象，即便將10多年的家電下鄉、以舊換新、節能惠民等財政補貼政策再次實施，也很難在當前的產業環境和市場局面之下快速拉動市場的增長。一方面，家電主力消費群體已成熟且多樣化，不會為了享受所謂的補貼費用而去購買沒有需求的家電產品，畢竟家電本身就是耐用消費品；另一方面，家電產業發展到現在，圍繞低價引領、產品制勝、渠道為王等競爭手段和策略，都很難實現“立竿見影”，必須要圍繞用戶建立新的經營思路和手段。

 

早在多年前，國家的產業政策思路就全面生變，不可能對行業性所有企業的產品進行消費通補，這很容易會形成另一種市場競爭的不公平，甚至還會產生騙補等情況。所以，最近10多年以來，無論是高效節能、綠色環保、消費刺激等家電產業政策，早已不是對行業所有產品的通補，而是重點鼓勵、激勵高能效、綠色環保等產品和技術。在這種情況下，家電廠商對于產業政策的期待重心，不是聚焦在政策補貼刺激消費，而是在鼓勵企業科技創新、獎勵企業智能制造升級，引導企業在高能效高品質高滿意度等層面，集中投入重力。

 

靠市長不如靠市場，這句話至今在家電行業仍然有用。當前一線市場上的所有家電廠商來說，早就應該清醒了。一是，盡快放棄對于國家產業政策，甚至是補貼政策，會對家電消費產生重要刺激和拉動使用的認知，這個年頭能解決家電消費增長問題的只有靠自己雙手與雙腳了；二是，所有廠商要回歸商業競爭的價值軌道，依靠廠商合力的動銷手段，來撬動市場增長和消費激活的問題。單一的價格手段，以及產品、營銷手段都必須要面向用戶需求重構和優化。

 

目前一線市場上直擊用戶、拉動銷售的最有效手段，就是家電廠商的聯手抱團促銷，共同面向一線市場展開一場用戶的新棋局。用戶的需求是什么、用戶的感受是什么？產業政策不清楚，但家電廠商清楚，靠的就是長期在一線市場上的投入與深耕，真正通過與用戶的真心交朋友，而不是忽悠、欺騙和打壓。

 

正所謂，磨刀不誤砍柴工。所有家電廠商當前都要正視產業的現實和市場的現狀，不要說產業政策甚至財政補貼難以快速刺激并拉動消費，即便是企業的持續降價、天天促銷也很難解決市場增長的問題。因為，所有的努力改變都需要時間，所有的創新投入都需要沉淀，家電產業從野蠻擴張、盲目快跑到經歷轉型陣痛和發展蛻變，最需要的是時間與定力。

 

很多家電廠商的經營思路轉型，從上至下都需要1、2年，更不要說在一線市場上落地的促銷手段和推廣活動，還要不斷試錯、總結和復盤，沒有幾年不可能成熟和完善。所以，不要被最近1、2年的努力不成功、付出沒有回報而困擾，所有廠商只要走到正確的道路上，就不要害怕路長且艱險，堅定不移地探索廠商聯動下的用戶經營之路！

 

文章來源：慧聰凈水網