這些年來(lái)，房地產(chǎn)一直是舉國(guó)人民都非常關(guān)注的一個(gè)話題，各大房地產(chǎn)商為在激烈的市場(chǎng)上為提高自己房子的銷量也都是八仙過(guò)海各顯神通，費(fèi)盡了心思，而真正凸顯優(yōu)勢(shì)的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案就是讓凈水器成為房地產(chǎn)賣點(diǎn)。為什么說(shuō)凈水器作為建筑配套的“水家電”優(yōu)勢(shì)格外明顯呢?主要表現(xiàn)在哪些方面呢?下面大家隨小編一起，學(xué)習(xí)了解相關(guān)知識(shí)。
隨著人們生活水平的提高，購(gòu)房者已經(jīng)不僅僅對(duì)住宅的舒適度有要求，對(duì)健康、環(huán)保也開始逐漸有所意識(shí)，其中最值得關(guān)注的就是“水”，因?yàn)楝F(xiàn)在水資源不受污染的城市太少了，而“水”是生活不可或缺的生命之源!水建康成為當(dāng)今房地產(chǎn)中住宅項(xiàng)目的炒作點(diǎn)，能大幅度提升項(xiàng)目附加值。目前國(guó)內(nèi)樓盤主要有預(yù)裝直飲水、贈(zèng)送桶裝水兩種形式，一種屬于建筑(硬件)配套，一種屬于促銷形式。
首先，小編認(rèn)為交房前統(tǒng)一預(yù)裝的房地產(chǎn)銷售方案能夠極大的提升房子的性價(jià)比和檔次。尤其是在水資源緊缺或水質(zhì)欠佳的地區(qū)，通過(guò)交房前統(tǒng)一配置凈水器可以將“水健康”作為項(xiàng)目賣點(diǎn)的一項(xiàng)來(lái)主打。而賣點(diǎn)的關(guān)鍵就是價(jià)值的提升，在當(dāng)今樓市競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，再拿概念忽悠購(gòu)房者已經(jīng)不能輕易成功!被眾多樓盤炒作到乏味的“精裝修”、“太陽(yáng)能入戶”、“整體廚房”等已經(jīng)具備太多的選擇。“科技住宅”、“環(huán)保住宅”也似乎與購(gòu)房者的生活無(wú)關(guān)，如果將凈水機(jī)提前導(dǎo)入，提煉“水健康”注意住宅的獨(dú)特主張便大大提升了價(jià)值，豈能不大賣?
其次，小編覺得，讓凈水器成為購(gòu)房促銷贈(zèng)品，便如同錦上添花。當(dāng)今樓市，每到認(rèn)籌、開盤、節(jié)日都會(huì)遇到打折促銷，禮品作為成交的伴娘擁有不可或缺的地位。但是贈(zèng)裝修、贈(zèng)家具這樣的大手筆既浪費(fèi)資金，也不一定符合客戶的“審美”；贈(zèng)旅游，客戶又不一定有時(shí)間，并且如吃飯一樣，咽下去就沒 了；贈(zèng)家電也難免有羊毛出在羊身上的感覺。若將凈水器作為贈(zèng)品可視為送“健康”，禮品有價(jià)，健康無(wú)價(jià)，從而錦上添花。
在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，國(guó)家調(diào)控的情況下，如何讓新房源的推售成為名副其實(shí)的“新”是推售的關(guān)鍵。通常情況下，新產(chǎn)品發(fā)售受到市場(chǎng)很多因 素的影響變得新產(chǎn)品不新，推售難以得到預(yù)想的效果。如果在產(chǎn)品發(fā)售中提煉新產(chǎn)品的新賣點(diǎn)、新概念將會(huì)脫穎而出。比如說(shuō)主打健康概念牌，新品發(fā)售全部預(yù)裝凈水器的銷售策略，或者制定限時(shí)搶購(gòu)的銷售策略，在規(guī)定時(shí)間購(gòu)買，贈(zèng)送凈水器，讓禮品成為“殺客”的利器。
雖說(shuō)目前我國(guó)“水健康”住宅在當(dāng)今樓市還沒有項(xiàng)目提出，但是從以上內(nèi)容我們不難看出，將凈水器納入房地產(chǎn)營(yíng)銷方案，符合社會(huì)發(fā)展的潮流和趨勢(shì)，必將受到廣大消費(fèi)者的青睞。
文章來(lái)源：直飲水時(shí)代
