桶裝水行業市場分析：桶裝水是客戶黏性最強的一個品類

水作為人類生存的三大要素之一，沒有人能夠離開它，而且隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識的逐漸重視，人們越來越關心自己的飲水健康。因此作為家用長期高消耗品，飲用水有著旺盛的市場需求。
 
礦泉水、山泉水、純凈水、泡茶水、白開水、……近兩年飲用水市場總有“新花樣”，無論是入局者品牌多樣化，還是瓶裝水品類多樣化，賣水似乎成了一門屬于“搬運工”的“好生意”。
 
Euromonitor數據顯示，2025年，我國包裝水市場規模將達3131億元，占全部軟飲料的40.9%，2021—2025年復合增速將為5%。
 
近年來，隨著經濟的高速發展，消費者對桶裝水的消費需求也發生了深刻變化。測評樣本數據表明，人們對桶裝水的新消費需求不僅限于滿足基本生活需要，而是更加注重品牌責任、品質高端、包裝時尚、下單便捷、配送及時，更加注重消費體驗和精神愉悅。
 
桶裝水是指采用自來水或抽取地下水，經過現代工業技術(反滲透、電滲析、蒸餾、樹脂軟化等)處理而成的純凈水或礦泉水，由灌裝生產線灌裝至PC桶得到的產品。
 
桶裝水行業市場分析
 
桶裝水行業的主要廠商和品牌包括農夫山泉、華潤怡寶、景田百歲山、雀巢、娃哈哈等。這些品牌在市場上擁有較高的市場份額，并且在消費者中擁有一定的知名度和口碑。
 
此外，桶裝水行業還擁有一批地域性較強的地方品牌，比如，四川藍劍、吉林泉陽泉、青島嶗山、山東普利思等。這些品牌在當地往往有著自己獨特的優勢，獲得了當地市場的廣泛認可，在當地的知名度和占有率可以與全國大品牌有得一拼，甚至是當地桶裝水第一品牌。
 
目前國內桶裝水市場呈現出高度分散的競爭格局。農夫山泉、景田百歲山和娃哈哈等全國性品牌占據著較大的市場份額，其他知名品牌和地方品牌則依靠各自的優勢和特色在市場上分一杯羹。總體來看，相比包裝飲用水市場的高集中度，桶裝水市場相對分散一些，地方品牌占比相對較高。
 
據中研產業研究院《2024-2028年中國桶裝水行業發展前景及投資風險分析報告》分析：
 
在一線城市中的北京、上海和深圳19L桶裝水的定價都是28元/桶，廣州稍微便宜一些是25元;周邊江蘇省的蘇州、常州、無錫每桶水的價格都是25元;而在農夫山泉的“大本營”浙江價格會更低一些，其中寧波的價格是23元，嘉興和義烏均是22元，與杭州提價后的價格一樣。
 
根據價格表，杭州桶裝水市場以知名品牌農夫山泉、娃哈哈、恒大和當地品牌白云源、虎跑泉為主。其中農夫山泉19L的桶裝水售價為25元，娃哈哈19L的純凈水為20元一桶，礦物質水為22元，當地品牌白云源的價格是25元;17L的恒大桶裝水的價格為22元，千島湖一號泉和虎跑清石泉同規格的則為17元;而農夫山泉12L的水價格也達到了25元。
 
而在娃哈哈到家訂水小程序的價格可能會更低廉，19L規格的桶裝水原價為28元，但在目前促銷的情況僅用15元就可以買下一桶純凈水，礦物質水則是17元。
 
桶裝水是客戶黏性最強的一個品類
 
“桶裝水是客戶黏性最強的一個品類，受眾精準，服務體系也是最完善的，企業對桶裝水的掌控力相對較強。”中國食品產業分析師朱丹蓬分析，農夫山泉選擇先以桶裝水品類為調價試驗田，一方面，可以最大程度避免客戶流失;另一方面，也可以試水市場反饋。
 
對于行業投資者來講，桶裝水行業具有較高的投資可行性。首先，市場需求旺盛，消費者對桶裝水的需求不斷增加，為投資者提供了廣闊的市場空間。其次，桶裝水行業的門檻相對較低，投資成本相對較小，適合中小型投資者進入。
 
此外，桶裝水行業還具有較高的利潤率和穩定的現金流，能夠為投資者帶來可觀的經濟回報。然而，投資者在進入桶裝水行業時需要注意市場競爭、產品質量和品牌建設等方面的風險，并制定合理的經營策略和風險管理措施。
 
從回報的角度來講，桶裝水企業應根據市場需求和投資回報情況進行投資決策，關注重點區域的投資機遇。企業可根據當地經濟發展水平和人口結構等因素進行分析，確定投資方向和策略。
 
除了一線城市之外，在選擇投資區域時，桶裝水企業應優先考慮市場需求較大的地區，如經濟發達的城市和地區、人口密集的城市群等。這些地區的市場需求大，消費能力強，有利于擴大產品的銷售規模和提高市場占有率。同時，企業需要具備較高的產品質量和服務水平以及品牌影響力才能在競爭中脫穎而出。
 
（文章來源：江西網絡廣播電視臺）