2022年產業開局以來，家電下沉渠道市場再次迎來一輪新的拐點，以海爾、美的、格力、海信、tcl，以及方太、老板、帥康為代表的各個行業頭部品牌，相繼加大對在京東家電專賣店、天貓優品等平臺的支持力度，與此同時也在規范這些平臺在下沉渠道的經營秩序，從而正式開啟“整合加碼電商平臺”發展下沉渠道的經營新序幕。

 

或許在這些頭部品牌的家電專賣店體系看來，頭部企業這么干就是對自建渠道的傷害，很難實現不同渠道經營的平衡性，反而會出現內斗。但是，站在這些頭部品牌的經營立場來看，有市場、有用戶、有需求、有渠道，就得去搶、去布局，這樣才能更好地讓用戶體驗到大品牌的新品、精品，而不能讓一些中小品牌完全以低價格主導下沉渠道的競爭和發展。

 

正所謂“立場決定大腦、背景決定動作”。對于家電產業來說，有渠道的地方，就一定有需求，有需求的地方就一定少不了品牌商的身影。特別是在家電產業追求網批模式落地、探索新零售全平臺出貨的背景下，整個家電零售渠道的碎片化只是結果，真正的原因則是市場競爭日益白熱化，家電企業不只是要逼著自己的轉型升級，還要借助市場的力量逼著渠道零售商們的轉型與成長。

 

就跟當年的電商渠道發展壯大過程一樣，一旦大品牌的規模化、批量化進入，那么原本還可以享受電商平臺紅利的中小品牌競爭優勢，就會迅速消失；同樣，如今的家電下沉渠道和市場，隨著大品牌敞開出貨、放開經營，過去2年在下沉渠道活躍的中小品牌，不只是壓力激增、空間壓縮，關鍵是會遭遇各個門店商家的“喜新厭舊”、“嫌貧愛富”。這就是商業規律，也是產業的定律。

 

隨著大品牌、大企業加速進入下沉渠道，并借助下沉市場上的各種門店展開新一輪的市場拓展。這也將會給家電產業帶來一系列的影響：

 

首先，家電下沉渠道的爭奪將快速呈現品牌化、寡頭化趨勢，下沉渠道不再只是便宜貨，也會有新的消費升級趨勢空間。這無疑是競爭帶來的結果，也會間接拉動家電企業的“推高賣精”經營轉型落地。

 

其次，在下沉市場爭奪上，不同背景的家電實體店較量與爭搶也會加速上演，不只是搶市場份額，還關系到探索未來發展空間和動力；特別是家電品牌專賣店與下沉渠道門店的爭奪不可避免，而且會很激烈。

 

再者，消費升級與下沉渠道的大潮雙向疊加后，會進一步加速家電市場城市消費趨勢、潮流向農村市場的快速推進，從而引發新一輪的產品競爭升級。最終，這加速城鄉市場二元化結構的融合，同時也會保持各自的獨立與分化。

 

文章來源：家電圈